做销售有哪些方法呢

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销售方式方法

    于是哥哥德鲁比克就“耳聋”似得再问顾客:你想知道什么?
 

    有一对夫妻，丈夫发现妻子买肉每次都不厌其烦地绕过很多肉摊，去一家不是很大很出色的肉摊买肉。他觉得很奇怪，就跟着妻子去肉摊看看是怎么回事:  妻子:“您好，麻烦给我来3斤里脊肉。”“哦!王女士啊，3斤里脊吗?”那位老板忽然压低声音告诉她说，“现在的里脊不够新鲜了，可是今天的五花肉就非常好。今天的五花肉很瘦很新鲜，你不如改买五花肉，特别嫩，我给你按老价钱。”“行，就按您说的买3斤五花肉!”丈夫奇怪地问她:“五花肉你也不挑不间价钱吗?”妻子很自信地说:“我常常去他家买肉，他很讲诚信的。他给我的价格向来很优惠，他说里脊不好那就是不好，五花肉好，就是好。 卖肉的微笑地切出3斤肉，秤盘显示已经超出3斤一点点了，老板却又切了一小块瘦肉加进去，给他们包好。看到这些，丈夫就明白了，妻子为什么宁愿绕道也要到这家买肉、而且还信任老板价格公 道。

      销售人员常常使用这种暗盘优惠的方式，销售效果好，回头顾客也很多。仔细分析一下会发现。“桥归桥，路归路”，商品厂家和消费者既不是沾亲带故，也不是朋友，销售人员偏偏把特殊的优惠 给了购买者，那么购买者自然会感到放心和满意了啊。 我们自己在购物的时候，也常常会有享受到暗盘优惠的体验，比如，当你买什么物品时，恰巧少带了一块两块的零钱，这时候，老板大方地说，算了，不要了。于是，作为消费者的我们会乐此不疲 地再次光顾。

       巧妙的实施暗盘优惠，常常能够得到忠实的长久顾客。

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